视频号——企微私域变现：新年红包封面活动复盘

录像带号强传出9w+(录像带传出+察看送礼封套主人公短时间)。 九、 假定疑问、诱因研究及优化采取措施 1. 社会活动布满数使用量及成功参与数使用量不符预期

1）诱因研究

（1）实际上因素所

参与QQ社会活动录像带公开发表比例极少； 仅部份QQ在社会活动同类型多次放于送礼封套发放URL，其余QQ仅放于一次社会活动URL； 社会活动多种形式占去用大使用量亟需、社会活动效能不极低，一定程度上阻碍了社会活动散布。

（2）缓冲因素所

新浪官方网站在初期对送礼封套备案极度完全符合，第一个备案通过的送礼封套节省周期14天（1翌年21日提审，2翌年4日通过），严重阻碍了社会活动时间表； 2翌年1日，新浪官方网站联合各知名品牌方免费送5000w+送礼封套，其他用户在新浪搜索关键词只需抢送礼封套，大大降低了开发团队订制送礼封套的生产力和潜力； 2翌年5日，新浪官方网站推出新玩法：凡是拥有录像带号且录像带号获赞超过10个的，只需制作送礼封套，且可以分享给10应有发放；这一玩法几乎解决问题了“全民皆可订制送礼封套”，极大降低了送礼封套的制作门槛，所致现有送礼封套潜力降低； 2翌年9日，新浪官方网站开始运行新浪表情雪送礼封套社会活动，即在新浪聊天期间，发送特定关键词即会出现表情雪，表情雪中会有福袋，福袋中会有一定几率出现送礼封套，这个玩法也一定程度上降低了现有送礼封套的潜力。

2）优化采取措施

合理设置社会活动门槛，降低社会活动参与难度，如可由核裂变改为组团、助力等多种形式； 大大提极低社会活动和录像带号之间的关联度，大大提极低录像带号的都对，缩小社会活动的传出使用量； 在社会活动多种形式上特别注意占去用过多亟需，且要利用之外应用软件大大提极低社会活动效能； 在社会活动投放提供者上，选取微信、社群、社会所号等多种多种形式有序的投放方式；与此同时，须要选取效果更好的提供者完成投放。 2. 跨国企业新浪该网站频次极低

1）诱因研究

（1）实际上因素所

事先对不确定性的预判假定不足以，都尚未意识到之外不确定性并准备除此以外的应急方案； 系统会追捧语从前带有相对来说的强市场营销/诱导话法术，其他用户公安成功率极低； 跨国企业新浪被该网站后，尚未第一时间寻回去到根本诱因，都尚未第一时间更换话法术，所致账户不停被该网站。

（2）缓冲因素所

其他用户不仅仅强，赞密友只为领送礼封套，不第一时间给与送礼封套就恐吓公安； 部份其他用户素质低，试图以欺骗手段蒙混过关发放送礼封套，被仅指不被录取后完成辱骂并恐吓公安； 跨国企业新浪对于私信/群发监管更赞完全符合，对市场营销/诱导类话法术包容性降低。

2）优化采取措施

（1）初期社会活动修改系统会追捧语从前，避免出现借助其他用户关注、发信等诱导性用语；

（2）若规章中会有相对来说诱导使用暴力，可将社会活动规章写在启动时从前，借助其他用户点击启动时察看之外规章；

（3）跨国企业新浪该网站解决疑问流程：

准备新的跨国企业新浪，并实名认证； 联系跨国企业新浪管理员拉入跨国企业； 修改提供者活码–翻转补足跨国企业新浪； 手动逐个RF重点供应商，完成私信； 在跨国企业新浪应有档案回去到要提供者的供应商，点击供应商头像，进入供应商详情页页面，点击右上角的小日前，将供应商「提供者给合作者」，新的跨国企业新浪收到提醒后去掉供应商只需； 在和新的跨国企业新浪的聊天窗口，点击右下角的「+」号遥控器，调出「应有明信片」功能，将也就是说的跨国企业新浪密友明信片分享给新的跨国企业新浪，新的跨国企业新浪去掉供应商只需。 联系管理员RF现有供应商（跨国企业新浪页面后台-供应商联系-在职承传-选取RF的供应商-选取补足的QQ），1几天后RF成功； 更改现有跨国企业新浪叫法和简介（写新浪号，在隐私从前弹出“拒绝接受我在新浪收到的密友核发”），借助其他用户去掉新的跨国企业； 用被该网站的QQ联系人工客服，做申诉手势。 3. 其他用户距离远极低

日和22日16:00，上半年新增跨国企业新浪6579人，上半年流失跨国企业新浪3619人，总距离远55%。

1）诱因研究

（1）实际上因素所

社会活动流程设置复杂，其他用户认为门槛较极低； 系统会无论如何的话法术市场营销属性较强，引起其他用户反感，诱导其他用户的删除密友使用暴力； 尚未提供之外材料假定社会活动的真实性，其他用户很难验证社会活动真实性，都尚未建起起和其他用户之间的信任关系； 都尚未测距其他用户其他效益，大大提极低其他用户的留存率； 社会活动期间正值清明节，因业务诱因无库存，社会活动开始短时间距离库存开始运行短时间周期较窄； 去掉密友比例过分庞大，很难第一时间无论如何其他用户之外疑问； 其他用户关注+发信后，都尚未第一时间给与送礼封套。

（2）客观因素所

其他用户领送礼封套不仅仅强，发放成功后就删除跨国企业新浪； 跨国企业新浪被该网站，所致很难第一时间无论如何其他用户，都尚未第一时间与其他用户建起信任关系，大大提极低了距离远。

2）优化采取措施

合理降低社会活动门槛，吸引其他用户参与社会活动； 优化话法术，选取其他用户易于拒绝接受的话法术完成无论如何； 借助成功发放的其他用户在录像带号下方评论“已发放”，确凿社会活动的真实可信度； 发掘其他用户其他效益，并以除此以外的运营手段留住其他用户； 利用应用软件产品、系统会无论如何、关键词无论如何等应用软件/方法，第一时间无论如何其他用户，从而大大提极低留存率。 4. 察看封套主人公数使用量极少，占去比低

拆毁送礼短时间为3024699，察看送礼封套主人公的短时间为158702，占去拆毁送礼短时间的5.25%。

1）诱因研究

其他用户对“送礼”本身更赞关注，抢送礼更关注自己有否抢到送礼，而无关送礼封套主人公； 送礼封套主人公是较新的进去，且部份送礼封套主人公不是其他用户青睐的，其他用户没察看送礼封套主人公的平常。

2）优化采取措施

在录像带号公开发表的中会央出现送礼封套主人公的录像带，将送礼封套主人公包装为一个惊喜给其他用户，借助其他用户察看封套主人公。

5. 送礼封套耗电量低

备案通过的送礼封套比例为32个，也就是说利用的仅17个，耗电量53.125%。

1）诱因研究

社会活动为数和送礼封套比例不给定，送礼封套核发过多/社会活动为数尚未散布。

十、假设

其他用户微信发信可以协助社会活动散布； 核裂变社会活动门槛稍极低，初期可以考虑组队发放馈赠、助力等社会活动多种形式； 后续社会活动的多种形式应特别注意占去用大使用量亟需的多种形式，如果可以用应用软件解决则尽使用量用应用软件解决；若很难避免必须节省大使用量亟需，则须要回去好固定的人员来补足； 要设置之外无疑/手段留住其他用户，降低距离远。

本文由 @西蒙迷宫 原创公开发表于人人都是产品经理，尚未经许可，明令禁止刊文。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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